以这种方式订立的合同存在一些薄弱环节，而这些薄弱环节与信任关系不大。我们来看两个关键方面。
弱点一：人性
几乎所有人都承认，作为人类，我们难免会犯一些错误，比如听力或记忆力存在缺陷。当别人说话时，你是不是经常会“走神”？我们真的总能听到并记住对方说过的话吗？有时，我们可能以为自己记得日期、确切地点以及 电话营销数据 大部分对话内容，而对方却忘记了——然而，也许他们自己也这么说。“信任”往往不足以弥补这种本可以轻易避免的认知空白。通过讨论、协商并记录条款，可以弥补听力上的不足——而书面合同则是解决健忘问题的万灵药。
弱点二——协议不完整和观点不一致
基于信任的非正式安排往往无法解决关键问题。以我的经验来看，人们起初可能感觉良好，但这各种波折。现实情况是，当意外发生时，人们对公平和合理的认知和看法可能完全不一致。
我们来看一个典型的例子——委托网站设计师。很多时候，工作都是先收取一半的费用，然后开具发票，发票上可能还会附上一些网站规格的概要。这能出什么问题呢？我听过太多朋友、客户和同事抱怨他们的网站迟迟没有动静——为什么设计师不说自己工作太多/要休假/有个人问题呢？与此同时，网站设计师也会因为客户迟迟不提供必要的反馈或信息，以及急于提出各种隐性额外要求而感到沮丧，这些加起来可是一笔不小的开支。
交付日期、反馈时间以及修改请求的处理流程等问题，本可以在大家关系友好的时候提前讨论清楚。那是设定清晰界限和明确期望的最佳时机。否则，每个人都会抱怨自己认为的“公平”或“合理”，并且可能固执己见，坚持己见。他们或许能够解决问题，也或许无法解决。即使最初建立在信任的基础上，这种模糊的关系最终也可能走向破裂。 |
