为您的数字代理机构打造的 个吸引潜在客户的创意 [附示例]

你可能会向客户推荐“引流磁石”，但你自己会用吗？以下是你的数字化代理机构如何开发能够促进销售的“引流磁石”，以及8种入门技巧和思路。

Digital Marketer首席执行官兼创始人 Ryan Deiss将引导磁铁描述为“一种无法抗拒的贿赂，向潜在客户提供特定价值以换取他们的联系信息。”

如果你经营一家设计、开发或营销代理机构，你可能向客户推荐过一种“引导式”营销策略，将潜在客户引导到销售漏斗中。但我经常遇到一些代理机构的网站，它们的行动号召只有“联系我们”。这有点蹩脚，但更重要的是，这错失了一个巨大的机会。

特别是当我与数字代理机构所有者交谈时，他们告诉我，潜在客户开发是他们面临的最大问题之一，大多数人仅仅依靠口口相传和过去客户的推荐。

为什么要创建引导磁铁？
在我家附近的购物中心美食广场有一家名为 Villa Madina 的地中海餐厅。

每当我四处走动并决定吃什么午餐时，我都会看到摊位老板热情的微笑。

我们目光一交汇，其中一个人就递过来一串免费的烤肉串，示意我靠近。我怎么能拒绝免 whatsapp 号码 费的烤鸡肉串呢？尝一口就知道这才是我午餐该吃的，而且我几乎每次都会点一份全餐。

免费样品是极好的吸引潜在客户的利器
已经到午餐时间了吗？
将您的引导磁铁想象成一个免费的串，它可以吸引您的潜在客户并让他们渴望购买。

对于代理业务来说，引导磁铁应该以一种自然的方式回答目标客户的问题，从而引导他们雇用您的代理机构。

聘请代理机构的人通常在公司内部工作，负责管理他们缺乏技能或经验的项目，例如管理广告支出或规划移动应用程序。

在考虑聘请代理机构之前，许多人都会先在网上搜索资源来帮助他们解答具体问题。

这为你提供了一个绝佳的机会，可以解决他们的问题。如果你能提供小规模的价值，并展示你所在机构的专业知识，那么下一步（如果你的定位正确）自然而然地，潜在客户就会联系你，提出方案。

你的引导磁铁应该是什么？
你的理想客户需要哪些方面的帮助？他们正在努力解决哪些迫切的问题？

回答这个问题的简单方法是回想一下你每天的对话。当你遇到的人了解你/你的公司是做什么的时候，他们通常会问你什么问题？

记住，你的服务越具体越好。你比竞争对手做得更好吗？这可能是在某个行业细分领域（垂直领域），也可能是拥有独特的技能或软件平台（水平领域）。

例如，如果你是一家应用开发公司，最好根据你的专业知识进行极其具体的阐述。比如，如何在移动设备上设计酒店预订系统，而不是笼统地概括，比如如何开发一款应用。

好的，现在您知道需要回答潜在客户哪些问题了。您应该选择哪种格式？

引导磁铁格式
我将集思广益，提出一些吸引潜在客户的想法，这些想法专门针对专门与 SaaS 初创公司合作的移动应用程序设计师，以及专门与酒店和旅游公司合作的数字代理商。

我使用这些吸引用户的示例来激发你的创意。你可以从中汲取任何灵感，并加入自己独特的见解，确保将你的特定价值主张与客户画像联系起来。

1.网络研讨会
网络研讨会是数字代理机构可以用来树立其在某个主题上的权威、教育其听众并同时吸引多个热门潜在客户的最佳工具之一。

我们想象中的与 SaaS 初创公司合作的移动应用设计公司可以举办一个名为“SaaS 公司在规划移动应用之前需要回答的 3 个问题”的网络研讨会。

这样的标题可以确保：

1）注册用户实际上正处于移动应用规划的早期阶段

2）他们是一家 SaaS 公司

3）他们想确保事情做得正确。

这自然会过滤掉那些可能不太适合的潜在客户，并使您能够直接与处于购买周期正确阶段的潜在客户交谈。

如何开始
举办网络研讨会就像使用 YouTube 一样简单。Google 最近停用了 Hangouts On Air，转而直接使用 YouTube。

转到您的 YouTube 帐户并点击“我的频道”>“视频管理器”

然后点击直播。

使用 Google 已淘汰的 Hangouts 直播，转而使用 YouTube 直播
您将看到您可以添加标题和描述，开始编码，然后就可以上线了。

使用 YouTube 直播进行网络研讨会
从技术角度来看，就是这么简单！当然，您还需要一个落地页和漏斗来邀请潜在客户参加您的网络研讨会，我们稍后会详细介绍。了解更多举办高效网络研讨会的技巧。