| 2016 年真好玩虧損超過 1 億新台幣，周玄昆蒐集公司過去發行的 52通馬桶 款遊戲數據，歸納出獲利模組。未來只要把遊戲數據套入模組，就能預估遊戲是賺是通水管賠，大幅提升產品發行的成功率。經理人月刊 第 177 期靠著通水管這套獲利方程式，真好玩不到一年就轉虧為盈，2017 年營收更成長 76.3%通水管，達 15 億 2903 萬。真好玩也改變過去先投預算再等待收益，轉而預留收通馬桶入，扣除授權金、上架費等固定成本，再撥出行銷預算，提高產品的投資報酬率。通水管周玄昆指出，大家都知道要重視留存率、付費率及 ARPPU 值，但數據要夠通水管多才有意義， 「堆疊成功、失敗產品，才能精準推估。」現通馬桶在，他們簽約新產品，會先小額投放廣告，觀察數據線型是否符合獲利模型，如果投放通馬桶效果不如預期，就會修正策略。舉例來說，投放 20 到 30 歲的族群通馬桶效果不佳，就換年齡層；發現用戶在某一級卡關、用戶數量驟減，就要跟總部協調是否通水管能修正遊戲內容。藉由觀察玩家行為，修正遊戲內容與控管投放預算，讓真好通馬桶玩能以低風險的方式代理遊戲，「我們不是追求每個勝利都是絕對的勝利，只要追求每通馬桶一個敗，都是可以被控制的。」周玄昆表示，不一定每場戰役都要贏，但至少通水管ss知道怎樣做會輸，下一場贏的機率就比較高了。複製工作流程與心法，海外營收通水管占比提升近 20%今年 4 月，真好玩在 4 個地區發布 5 個產品通馬桶，「我們比較笨，人家一支賺那麼多，我們要透過 10 支來賺，所以只好把很多東通水管西標準化，讓公司的人都用同一套邏輯做事。」舉例來說，香港、韓國、日本通水管的遊戲都必須在 Google play 跟 App store 發行，就可以通馬桶把發行流程標準化，讓每個地區都依循相同規則上架；遊戲運營也有可以複製的東西，通水管像是到了某一關，就要設法讓使用者付費。現在，真好玩把獲利模組複製到海通水管外，讓海外營收占比從 2017 年的 1.31%，2018 年躍升至 20%通水管。當公司上下都能用同一套工作方法，不僅降低溝通成本，執行的速度也跟著快了 |
