通水管OTT崛起衝擊傳統Cable TV或MOD市場

錢大衛說，技術是LiTV非常大的基礎，借助強大技術能力，LiTV發展出商業獲利模式，包括付費與免費，金流來自廣告以及客戶收費，雙軌進行。「廣告營收是非常重要，從全世界廣告收益來看，2016年，數位媒體廣告量的金額已超越傳統電視的廣告，全世界都往這個趨勢走，包括台中手機維修谷歌與臉書，假如台灣不做這塊，將會面臨很大的問題。」錢大衛說，台灣數位廣告市場一年有300億的規模，這是一個很大的市場商機，LiTV不會單打獨鬥，而是要結合更多內容商、平台商與網路商，打造一個生態圈，把市場餅做大。錢大衛：七成五的LiTV使用者同時也裝Cable通水管OTT崛起衝擊傳統Cable TV或MOD市場？錢大衛說，市場上的客戶，大家認為彼此搶來搶去，但事實上，根據他的觀察，客戶反而是重疊。「大家會認為客人是他業者的，就不會是我的客戶，但消費者不是這樣的。」錢大衛透露，有一點大家沒注意到，市場上還有MOD客戶同時也裝通水管Cable。錢大衛也進一步舉LiTV為例，他說，約七成五的LiTV客戶仍使用看Cable TV，市場上大家不是互斥的。從錢大衛的說明中，台灣OTT市場並無外界想像是一場「你爭我奪」的廝殺戰，換句話說，從客戶行為來看，當Cable TV用戶跑來使用OTT通馬桶不代表Cable TV用戶就因而都消失不見。據錢大衛觀察並表示，有些消費者不願意花很多錢，因此，只會選擇一個服務平台，但這不是唯一的消費型態，有很多客戶是選擇兩種以上的平台與載具，客戶會認為在LiTV可以看到新的內容，那些內容卻是Cable TV沒有的。錢大衛通馬桶：靠低價策略 不一定會成功台灣OTT市場處於百家爭鳴的戰國時代，除了原生OTT內容業者之外，也有專注於OTT機上盒的業者來勢洶洶。錢大衛觀察分析，市場上有很多不同類型的消費者，若僅靠低價搶客的策略，不一定會成功，他舉有線電視系統業者的競爭為例，市場出現新進手機維修業者以低價搶客，雖然有客戶被搶走，但並沒有馬上創造50萬或100萬的付費客戶。錢大衛說，業者若提供0元方案，卻沒有提供新內容、不一樣的內容，消費者不一定會轉換，因為業者沒有新優勢，對消費者而言，還要重新學習使用遙控器，且擔心萬一明天還看不到想看的球賽等節目。通水管「內容非常重要，消費者要的是內容或是看的方法與習慣。」錢大衛直言，低價不是真的能成功搶到客的方法。不過，盜版影音網站與App猖獗，威脅OTT產業的存活，LiTV因應之道則是提供正版戲劇與綜藝免費收看的服務。此外，去年11月，台灣線上影視產業協會成立，身兼協會理事長通馬桶的錢大衛也表示，盜版網站由於在境內會被取締，現在都放到海外，如何處理海外盜版是一個大難題，要靠大家一起努力解決，再者，國內出現賣硬體的業者，裡面放的卻是盜版內容，造成內容業者很大的傷害，協會首要目標是打擊盜版，積極與政府、內容業者與著作者對話，也教育消費者不要使用盜版。「通馬桶假如關閉所有盜版影音內容與網站，台灣OTT業者會馬上賺錢。」錢大衛強調。錢大衛對LiTV期待不只是打造一個OTT影音平臺，還要進一步結合協會力量並整合硬體設備廠商、內容業者、寬頻業者、網際網路業者與廣告業者，開拓更大的巿場，進一步瞄準龐大廣告商機與海外市場商機。