线索评分 本质上，当您自动进行潜在客户评分时，您可以根据潜在客户匹配的标准（包括人口统计、行为和参与度）为潜在客户分配数值。得分较高的潜在客户被认为更合格，因此应由您的销售团队优先考虑。 Hubspot 是著名的 CRM，拥有一整套自动化工具。他们的突出特点之一是领先得分。 Hubspot 的潜在客户评分系统允许用户根据与网站的交互、电子邮件参与度和其他营销工作自动为潜在客户分配分数。它还考虑公司人口统计、社交媒体活动、参与度等。这非常有用，因为当潜在客户访问您的定价页面或完成其他高价值任务时，您可以设置自动水滴营销活动。
电子邮件营销自动化 电子邮件营销平台利用自动化，根据潜在客户的行为和互动向他们发送有针对性的个性化电子邮件。这可确保潜在客户收到相关的内容优惠，从而提高参与度和转化率。 电子邮件营销自 巴林手机号码列表 动化软件的一个示例是 Salesforce 的 Pardot。 Pardot 允许企业设置自动电子邮件营销活动，根据潜在客户之前的行为向其发送内容。例如，如果潜在客户下载白皮书，他们可以收到包含相关资源和内容的后续电子邮件。通过自动化电子邮件营销活动，企业可以通过相关内容培养潜在客户，将其进一步推向销售渠道。
聊天机器人和对话式营销 人工智能驱动的聊天机器人与网站访问者实时互动，提出符合条件的问题并提供即时答复。他们可以将合格的潜在客户直接发送给销售代表，从而缩短响应时间并提高转化机会。 Drift 是一款出色的人工智能聊天机器人，。该聊天机器人可以 24/7/365 运行，确保没有任何线索溜走。 Drift 可以根据预定义的标准（例如行业、公司规模和特定痛点）提出一系列资格问题。然后，合格的潜在客户将无缝路由到您的销售团队进行跟进，而不合格的潜在客户将获得相关资源或引导到其他地方以获取更多信息。 |
