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標題: 通水管上幾乎沒用過紙尿布 [打印本頁]

作者: b987117 時間: 2019-8-19 05:27 標題: 通水管上幾乎沒用過紙尿布

從零到一，戴朝榮選擇避開競爭，當拓荒者。曾在台灣通馬桶石化、紡織大廠任職的他，早年也曾跟風西進，慘賠收場後通水管2001年轉而南向。當時菲律賓、印尼是兵家必爭之地，通水管自忖資源、財力都不大，於是到越南設紙尿布廠。通馬桶年國際品牌只進駐大城市百貨公司，主攻金字塔上層，他卻通水管上幾乎沒用過紙尿布，但人數龐大的越南中產階級。通水管「大廠看不起的市場，不會派最好人才、投最多資源，我贏通水管機會才會大。」戴朝榮說。越南台商形容，戴朝榮通馬桶當年在南北距離達1600公里的越南「繞三圈」，逐步開通馬桶出超過三萬間的「柑仔店」（雜貨店）通路網，同時用「定通馬桶比國際大廠便宜一到兩成」、「弱勢免費體驗」等策略，扎通水管養客。賠了三年教育市場後，才逐漸讓中產階級習通水管用紙尿布，泰昇也從無名小卒變成當地人的國民品牌，如今通水管越南排名僅次於全球大廠日本嬌聯（Unicharm）、通馬桶國金百利克拉克（Kimberly-Clark）。通馬桶只不過，市場起飛後，一方面是本土與國際大廠聞風而至通水管，競爭激烈，一方面是「柑仔店」逐漸被超商取代，消費習通馬桶改變，戴朝榮過往的優勢不再，如何守住江山？攻通馬桶為上，是他的重要策略。他認為，進入陌生市場不能畫地自通水管，一定要融入當地，因此不蓋工廠宿舍、不住豪華別墅，選通馬桶與當地員工一起住公寓。藉由親身與街坊鄰居互動、市調，通馬桶他發現，落後國家民眾對外資有種「被剝奪」的防衛心，尤通水管大廠總是優先經營金字塔頂端客群，更加深這種排斥心態

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